«Нашла коса на камень: могут ли быть у клиники претензии к пациентам, как страховаться от «больших проблем», как работать с жалобой пациента».

 11 июня 2021 г.
г. Самара, Гостиница Холидей Инн, ул. Алексея Толстого, 99

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:

12000 руб.*

^{_{*ФАКТОМ РЕГИСТРАЦИИ НА КУРС ЯВЛЯЕТСЯ ЕГО ОПЛАТА (УСЛОВИЯ ВОЗВРАТА)}}

Екатерина Салыгина

• Кандидат юридических наук, руководитель авторской юридической мастерской по сопровождению деятельности медицинских организации, член Ассоциации юристов России. 
• С 2006 года занимается полным юридическим сопровождением деятельности частных медицинских клиник; 
• С 2009 года разрабатывает и проводит авторские семинары на темы юридического сопровождения отношений с сотрудниками, государственными структурами, пациентами.
• Автор книги «Юридическое сопровождение деятельности частной медицинской организации» (2013).

 ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

10:00 - 18:00

1. Что такое платежеспособность и добросовестность пациента. Потребность сэкономить и ее удовлетворение. «Нет денег» - это про иерархию ценностей, а не про реальное отсутствие денег.
2. Нормальное поведение при финансовых проблемах со стороны пациента. Что ему может мешать. Как его стимулировать.
3. Кто в клинике должен заниматься долгами.
4. Кого из пациентов надо проверять на предмет платежеспособности? Как это оформить документально.
5. Какие ресурсы можно использовать, чтобы проверить платежеспособность и добросовестность пациента, что смотреть, на какие факты обращать внимание.
6. Если есть сомнения в платежеспособности – что делать, как страховаться. Главное правило: НЕ СПЕШИТЬ.
7. Общие принципы и виды алгоритмов работы с пациентом-должником.
8. Юридические границы, которые мы НЕ нарушаем при работе с пациентами-должниками.
9. Конфликт есть: как его оформить, зафиксировать. Помогающий претензионный бланк (какие блоки в нем должны быть созданы, какие вопросы заданы), какова его роль в разрешении конфликта.
10. Претензия и обращение – в чем разница (форма, содержание, сроки ответа, последствия просрочки ответа в деньгах).
11. Требования к официальной претензии: форма (письменная, электронное письмо, сообщение в мессенджере), кто вправе подписать претензию пациента и представлять его в споре с клиникой. Видеопретензия – возможно ли, зачем нужна?
12. Требования к ответу на претензию. Секреты «безопасной» обратной связи:
• допустимая форма ответа;
• сроки ответа и последствия их несоблюдения для клиники;
• 2 тактики ответа на претензию: устраняем недопонимание или расшатываем уверенность пациента в своей правоте;
• ссылки на медкарту, пункты договора, текст информированного согласия, положение о гарантиях, правила эксплуатации стоматологических работ и услуг – это факты, с которыми сложно спорить;
• ссылки на нормативно-правовые акты;
• объективный критерий спора: зачем он нужен, какие критерии могут быть при ответе на претензию пациенту (клинические рекомендации, национальные руководства, протоколы лечения, методические рекомендации вузов и пр.);
• не забываем, что у пациента есть «право быть идиотом»: сила рисунка, схемы, снимка, фотографии;
• ответ на претензию – это вид обратной связи. Правила обратной связи, которая не обостряет конфликт и не развязывает войны: учет психологического состояния пациента, без оценок личности и ее поведения, объективность, сообщение о чувствах, которые вызывает у нас ситуация конфликта. Тональность ответа на претензию: пример из практики;
• если все жалобы адресованы конкретному специалисту – как это использовать.
13. Как отдать ответ на претензию: когда отправляем по почте; когда приглашаем на переговоры.
14. Общие принципы подготовки и проведения переговоров с пациентом: информационное преимущество клиники – чем оно обеспечивается, исходим не из позиций, а из интересов; создание общего эмоционального пространства. «Комплекс должника» - как его можно использовать.
15. Тактика переговоров с нейтральным/конструктивно настроенным пациентом.
16. Тактика переговоров с деструктивным пациентом.
17. Как оформить прекращение отношений с пациентом. Прекращаем договорные/финансовые отношения, лечебные отношения. Соглашение о расторжении договора, соглашение об отступном, мировое соглашение: в чем разница.
18. Пример рассмотрения реальной претензии пациента. Анализ жалоб в претензии, выделение аргументов, план ответа на претензию. КАК не сделать ХУЖЕ, отвечая на претензию пациента.
19. Тактика и алгоритм переговоров по возвращению клинике долга.
20. Несколько слов о судебном споре, или почему суд – это последнее место, куда стоит стремиться. 

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ НА КУРС

↓   ↓   ↓   ↓   ↓   ↓   ↓   ↓   ↓   ↓